{"id":707,"date":"2026-10-04T00:37:53","date_gmt":"2026-10-03T22:37:53","guid":{"rendered":"https:\/\/thatdog.fr\/index.php\/video-prospeccion-comercial-b2b\/"},"modified":"2026-10-04T10:40:05","modified_gmt":"2026-10-04T08:40:05","slug":"video-prospeccion-comercial-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thatdog.fr\/index.php\/es\/video-prospeccion-comercial-b2b\/","title":{"rendered":"El v\u00eddeo en la prospecci\u00f3n comercial: gu\u00eda pr\u00e1ctica"},"content":{"rendered":"

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\n\t\t\t[et_pb_row admin_label=\u00a0\u00bbrow\u00a0\u00bb]
\n\t\t\t\t[et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″][et_pb_text admin_label=\u00a0\u00bbText\u00a0\u00bb]<\/p>\n

Su correo de prospecci\u00f3n se parece a todos los dem\u00e1s: \u00abBuenos d\u00edas, me permito contactarle\u2026\u00bb. \u00bfY si, en su lugar, su prospecto viera su rostro, oyera su voz y entendiera en treinta segundos por qu\u00e9 le escribe? El v\u00eddeo no sustituye el trabajo comercial. Le da un rostro.<\/p>\n

Cuatro usos, cuatro formatos<\/h2>\n
\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Uso<\/th>\nFormato<\/th>\nDuraci\u00f3n recomendada<\/th>\nA tener en cuenta<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
V\u00eddeo personalizado<\/td>\nA c\u00e1mara, o pantalla compartida<\/td>\n30 a 60 segundos<\/td>\nNombre del prospecto, contexto preciso<\/td>\n<\/tr>\n
Firma de correo electr\u00f3nico<\/td>\nMiniatura clicable o breve bucle<\/td>\n20 a 40 segundos<\/td>\nPresentaci\u00f3n de la empresa, visible en cada env\u00edo<\/td>\n<\/tr>\n
Propuesta comercial<\/td>\nV\u00eddeo de presentaci\u00f3n del presupuesto<\/td>\n1 a 3 minutos<\/td>\nUn enlace, no un adjunto pesado<\/td>\n<\/tr>\n
LinkedIn<\/td>\nMensaje de v\u00eddeo o publicaci\u00f3n<\/td>\n30 a 90 segundos<\/td>\n\u00datil como seguimiento o en un primer contacto<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

Estas duraciones son referencias de uso, no reglas oficiales: lo importante es que su mensaje se sostenga sin alargarse.<\/p>\n

Mini-guiones para adaptar<\/h2>\n

V\u00eddeo de primer contacto (30 segundos)<\/h3>\n
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\u00abBuenos d\u00edas, se\u00f1ora Martin, soy nombre, de la empresa. He visto que abre una segunda sede. Los equipos que hacen esto suelen toparse con el mismo problema: problema concreto. As\u00ed lo resolvimos para otros. Si le interesa, resp\u00f3ndame simplemente con una palabra: le env\u00edo un ejemplo.\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

V\u00eddeo de seguimiento (20 segundos)<\/h3>\n
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\u00abBuenos d\u00edas, se\u00f1or Durand, retomo el asunto de la semana pasada. Le he preparado un breve extracto que responde a su pregunta sobre el plazo. Se lo dejo para que lo vea y lo comentamos cuando quiera.\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Presentaci\u00f3n de propuesta comercial (2 minutos)<\/h3>\n
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\u00abEsta es nuestra propuesta, explicada en tres puntos: lo que hemos entendido de su necesidad, lo que le proponemos y lo que ocurre despu\u00e9s de su conformidad. Los detalles econ\u00f3micos est\u00e1n en el documento que encontrar\u00e1 a continuaci\u00f3n.\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Antes y despu\u00e9s: un mismo mensaje<\/h2>\n

Antes:<\/strong> un correo de diez l\u00edneas, un folleto adjunto, ninguna respuesta.<\/p>\n

Despu\u00e9s:<\/strong> tres l\u00edneas, un v\u00eddeo de cuarenta segundos en el que se ve a la persona que escribe y una sola pregunta al final. El prospecto sabe con qui\u00e9n habla y el mensaje se lee sin esfuerzo.<\/p>\n

\n

Consejo<\/strong> Diga el nombre del prospecto o de su empresa en los cinco primeros segundos. Es la prueba de que el mensaje es para \u00e9l, y no para otros cien.<\/p>\n<\/div>\n

Los errores que hay que evitar<\/h2>\n