Su correo de prospección se parece a todos los demás: «Buenos días, me permito contactarle…». ¿Y si, en su lugar, su prospecto viera su rostro, oyera su voz y entendiera en treinta segundos por qué le escribe? El vídeo no sustituye el trabajo comercial. Le da un rostro.
Cuatro usos, cuatro formatos
| Uso | Formato | Duración recomendada | A tener en cuenta |
|---|---|---|---|
| Vídeo personalizado | A cámara, o pantalla compartida | 30 a 60 segundos | Nombre del prospecto, contexto preciso |
| Firma de correo electrónico | Miniatura clicable o breve bucle | 20 a 40 segundos | Presentación de la empresa, visible en cada envío |
| Propuesta comercial | Vídeo de presentación del presupuesto | 1 a 3 minutos | Un enlace, no un adjunto pesado |
| Mensaje de vídeo o publicación | 30 a 90 segundos | Útil como seguimiento o en un primer contacto |
Estas duraciones son referencias de uso, no reglas oficiales: lo importante es que su mensaje se sostenga sin alargarse.
Mini-guiones para adaptar
Vídeo de primer contacto (30 segundos)
«Buenos días, señora Martin, soy nombre, de la empresa. He visto que abre una segunda sede. Los equipos que hacen esto suelen toparse con el mismo problema: problema concreto. Así lo resolvimos para otros. Si le interesa, respóndame simplemente con una palabra: le envío un ejemplo.»
Vídeo de seguimiento (20 segundos)
«Buenos días, señor Durand, retomo el asunto de la semana pasada. Le he preparado un breve extracto que responde a su pregunta sobre el plazo. Se lo dejo para que lo vea y lo comentamos cuando quiera.»
Presentación de propuesta comercial (2 minutos)
«Esta es nuestra propuesta, explicada en tres puntos: lo que hemos entendido de su necesidad, lo que le proponemos y lo que ocurre después de su conformidad. Los detalles económicos están en el documento que encontrará a continuación.»
Antes y después: un mismo mensaje
Antes: un correo de diez líneas, un folleto adjunto, ninguna respuesta.
Después: tres líneas, un vídeo de cuarenta segundos en el que se ve a la persona que escribe y una sola pregunta al final. El prospecto sabe con quién habla y el mensaje se lee sin esfuerzo.
Consejo Diga el nombre del prospecto o de su empresa en los cinco primeros segundos. Es la prueba de que el mensaje es para él, y no para otros cien.
Los errores que hay que evitar
- El vídeo demasiado largo. En prospección, mejor corto y claro que completo.
- El discurso genérico. Un vídeo idéntico para todos no es personalización.
- Hablar de uno mismo durante un minuto. Empiece por el tema de su interlocutor.
- Ninguna petición final. Termine con una acción sencilla: responder, reservar un hueco, abrir un enlace.
- Mal sonido. Una voz lejana o una sala con eco da impresión de amateurismo.
- Un archivo pesado como adjunto. Prefiera un enlace a una página de reproducción: es más ligero y más discreto.
- Olvidar los subtítulos. Muchos vídeos se ven en la oficina, sin sonido.
Grabar su propio vídeo: lo mínimo imprescindible
- Coloque el teléfono a la altura de los ojos, con la ventana delante de usted y no detrás.
- Elija un fondo ordenado, con algún detalle relacionado con su oficio.
- Utilice un pequeño micrófono de corbata: el sonido cuenta más que la imagen.
- Haga tres tomas y quédese con la más natural. Una ligera duda es humana; un texto recitado, no.
Lo que aporta un estudio
Hay dos niveles. Los vídeos muy personalizados, que usted graba con su teléfono, con sus palabras y un fondo limpio. Y los vídeos reutilizables, que se producen una vez con esmero: presentación de la empresa, demostración de un producto, testimonio de un cliente, explicación de su método. Estos últimos se integran en las firmas de correo, en las propuestas y en las publicaciones de LinkedIn.
En that dog preparamos estos contenidos para los equipos comerciales: un rodaje cuidado, versiones cortas y verticales, un montaje subtitulado y una imagen coherente con su marca. A sus comerciales solo les queda enviarlos.
Un vídeo que abre la puerta
Cuéntenos qué necesitan mostrar sus comerciales: creamos los vídeos que facilitan la primera reunión.